曼秀雷敦向下扎根！

        金發(fā)碧眼、甜美可愛的小女孩形象Logo，薄荷味潤(rùn)唇膏，想必是大多數(shù)人對(duì)曼秀雷敦的初印象。

        不可否認(rèn)，作為唇部護(hù)理市場(chǎng)頭號(hào)玩家，曼秀雷敦是很多消費(fèi)者手中的第一支唇膏，以至于，長(zhǎng)久以來大眾對(duì)曼秀雷敦的認(rèn)知一直停留在“做唇膏的”層面。殊不知，除了唇膏，曼秀雷敦旗下肌研護(hù)膚品、防曬產(chǎn)品、瀟灑去屑洗發(fā)水等諸多產(chǎn)品也在市場(chǎng)上有不小反響，甚至在全球熱銷。而這，也是曼秀雷敦扎根中國(guó)，以中國(guó)配方引領(lǐng)全球潮流的縮寫。日前，曼秀雷敦中國(guó)研發(fā)中心的舵手、曼秀雷敦（中國(guó)）研發(fā)總經(jīng)理王乃龍向青眼回顧了研發(fā)中心從無到有，從模仿到創(chuàng)新，從依賴到獨(dú)立的一路成長(zhǎng)歷程。

王乃龍（左）

         40多年前，乘著改革開放的東風(fēng)，國(guó)際美妝集團(tuán)相擁進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。1991年，曼秀雷敦中國(guó)成立，并在中山市建立了化妝品工廠，是最早一批進(jìn)入內(nèi)地的國(guó)際企業(yè)，而彼時(shí)的曼秀雷敦（1889年創(chuàng)立）已經(jīng)是位“百歲老人”。作為“孩童”的曼秀雷敦中國(guó)，剛開始只能等著大家長(zhǎng)的投喂，總部給什么配方，曼秀雷敦中國(guó)就生產(chǎn)什么，賣什么，這樣的狀態(tài)持續(xù)了十多年。直到2003年，曼秀雷敦中國(guó)研發(fā)中心成立，這位“孩童”終于有了自主意識(shí)。而曼秀雷敦中國(guó)研發(fā)中心從0到1的搭建，王乃龍可謂功不可沒。

        曼秀雷敦品牌研發(fā)的中國(guó)配方反向輸出到國(guó)外！

        2003年，王乃龍加入曼秀雷敦中國(guó)，挑起搭建研發(fā)中心的重?fù)?dān)。在此之前，他已有20多年化妝品配方開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。他告訴青眼，“當(dāng)時(shí)的老板覺得中國(guó)的市場(chǎng)越來越不同，總部所提供的配方已經(jīng)不能夠及時(shí)匹配和滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求，所以她當(dāng)機(jī)立斷，在中國(guó)成立自己的研發(fā)，做自己的配方，而且也希望不只是做唇膏跟防曬?！?/p>

        所謂雞蛋從內(nèi)打破才是生命，從結(jié)果來看，現(xiàn)在曼秀雷敦中國(guó)具備多品類開發(fā)生產(chǎn)能力，而且研發(fā)出了很多總部原先沒有的產(chǎn)品，比如面膜、氣霧劑、洗發(fā)水等，如今這些在中國(guó)研發(fā)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品甚至反向輸出，分銷到美國(guó)、巴西等全球各地。在交談中，王乃龍也時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)“中國(guó)特有、中國(guó)研發(fā)”對(duì)品牌在全球市場(chǎng)的意義。

        回顧這一路，王乃龍也坦言一開始只能先模仿學(xué)習(xí)，一方面改良總部所提供的配方，以迎合中國(guó)消費(fèi)者；一方面也會(huì)吸取同行的經(jīng)驗(yàn)，參考它們對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)思?！皣?guó)際品牌的產(chǎn)品劑型、膚感，都值得我們學(xué)習(xí)。比如很厚重的膏霜鋪展開變得很輕薄，而且產(chǎn)品又要穩(wěn)定，這對(duì)我們來講就是一個(gè)挑戰(zhàn)。”到了第二階段，曼秀雷敦中國(guó)開始注重特色化原料、宣稱特殊化，打造中國(guó)特有的產(chǎn)品，在這一時(shí)期，研發(fā)出了Solarex、SeboTune等成分組合，推出曼秀雷敦男士、肌研護(hù)膚品等產(chǎn)品。“我們總部是沒有面膜、氣霧罐的，但我們想試試看，所以這個(gè)階段就開始嘗試做一些很新的，連總部都沒有的產(chǎn)品?！?/span>

        “等到我們真正站穩(wěn)腳跟，這時(shí)候我們認(rèn)為應(yīng)該做一些既能夠在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，也能夠拿得出手向其他國(guó)家分公司推廣的產(chǎn)品。”他舉例道，早在2015年，品牌就開始在新加坡市場(chǎng)推廣曼秀雷敦中國(guó)研發(fā)的中國(guó)特色產(chǎn)品，“市場(chǎng)沉淀下來，我們的產(chǎn)品是真的很好，性價(jià)比也是真的高，所有同行都知道曼秀雷敦的產(chǎn)品便宜又好用，這是我們的基本盤?！?span style="font-size: 14px;"> 

        化妝品品牌不計(jì)其數(shù)、行業(yè)變化過快，過去品牌為了能夠迅速出圈，不乏在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上花心思，在營(yíng)銷上高舉高打的，但事實(shí)也多次證明，這些“表面功夫”只是加分項(xiàng)，歸根結(jié)底，品牌研發(fā)要過硬，這也是為什么，現(xiàn)在越來越多品牌以研發(fā)為導(dǎo)向。

        在王乃龍看來，能夠讓產(chǎn)品永遠(yuǎn)存在的，也往往是配方?！皞€(gè)人覺得沉淀很重要，你不要做的太花哨，花哨的產(chǎn)品可能前一兩年很棒，但是它不會(huì)延續(xù)很久?！?span style="font-size: 14px;"> 他強(qiáng)調(diào)，要去探討應(yīng)該運(yùn)用什么樣的配方、功效吸引消費(fèi)者。雖然曼秀雷敦產(chǎn)品在外形上不是那么花哨，但是不管是配方，還是包材都本著天然、環(huán)保、環(huán)境友好的理念，從這些維度去構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)責(zé)任感。曼秀雷敦開發(fā)了采用85%木果油制成的唇膏，持續(xù)看好環(huán)保、純素、無動(dòng)物實(shí)驗(yàn)的趨勢(shì)。

        據(jù)他介紹，現(xiàn)階段以及未來，曼秀雷敦中國(guó)的重心也將投入到獨(dú)家定制化原料、配方的開發(fā)。也即，不僅僅是將現(xiàn)有的成分組合得到一個(gè)所謂的“新成分、新配方”，更是真正從機(jī)理、文化等各方面做到獨(dú)創(chuàng)，才能與其他品牌做出區(qū)隔，找到增量市場(chǎng)。這既是基于品牌不同階段的發(fā)展訴求，也在于如今中國(guó)化妝品行業(yè)門檻越來越高，“未來趨勢(shì)就是大者恒大，小者消失”。他認(rèn)為，“一定要把握住你的中心思想，不要因?yàn)槭裁促嶅X就做什么，這樣可能三五年后市場(chǎng)就忘了你原來的出身?！?/span>

        對(duì)于曼秀雷敦而言，產(chǎn)品線看似豐富，但也始終不忘“把自身擅長(zhǎng)的事情做好”，抓住“為了人類健康而努力”這個(gè)中心思想。（本文摘自青眼公眾號(hào)，護(hù)膚品貨源網(wǎng)編輯發(fā)布，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除）